Captive modelde tek bir sigorta şirketinin ürünlerini satarsın; portföy genellikle şirkete aittir. Bağımsız modelde çoklu şirketle çalışırsın, müşterilerin senindir ve kazancının %80'ini sen alırsın. İki model arasındaki fark, kariyerinin uzun vadeli seyrini doğrudan belirler.
Captive (Bağlı) Model Nedir?
Captive model, danışmanın tek bir sigorta şirketiyle münhasır sözleşmeimzaladığı ve yalnızca o şirketin ürünlerini sattığı çalışma biçimidir. Türkiye'de büyük sigorta şirketlerinin acente ağları genel olarak bu modele dayanır.
Captive Modelin Avantajları
- Şirket desteği ve eğitimi (başlangıçta faydalı olabilir)
- Operasyonel altyapı hazır — CRM, yazılım şirketten gelir
- Marka güvencesi — yerleşik şirket adı müşteri güveni sağlar
Captive Modelin Dezavantajları
- Portföy senin değil — ayrılırsan müşterileri kaybedebilirsin
- Tek ürün yelpazesi — müşteriye her zaman en uygun teklifi sunamazsın
- Düşük komisyon oranı — şirket belirlediği oranda öder
- Kariyer tavanı — şirketin büyümesiyle sınırlısın
Bağımsız Danışmanlık Modeli Nedir?
Bağımsız modelde danışman, birden fazla sigorta şirketiyle anlaşmalı olarak çalışır. Müşterisine karşılaştırmalı teklif sunar, portföy kendine aittir ve kazancının büyük kısmını doğrudan alır.
Bağımsız Modelin Avantajları
- Portföy senin — ayrılsan da müşteriler seninle gelir
- Çoklu şirket — müşteriye gerçek karşılaştırma sunabilirsin
- Yüksek komisyon oranı — sigortan.ai'da %80
- Esneklik — istediğin yerden, istediğin saatte çalış
Bağımsız Modelin Dezavantajları
- Başlangıçta müşteri edinme tamamen sana bağlı
- SEGEM belgesi ve öğrenme süreci gerekli
- Operasyonu kendin yönetirsin (platform destek olsa da)
Gelir Karşılaştırması
| Senaryo | Captive | Bağımsız (sigortan.ai) |
|---|---|---|
| Brüt komisyon (aylık) | 100.000 TL | 100.000 TL |
| Danışmana kalan oran | %25–35 | %80 |
| Net aylık gelir | 25.000–35.000 TL | 80.000 TL |
| Portföy sahipliği | Şirkete ait | Danışmana ait |
| Çalışılan şirket sayısı | 1 | Çoklu |
Captive'den Bağımsıza Geçmek
Mevcut sözleşmende rekabet yasağı veya müşteri devir maddesi olabilir. Geçiş öncesinde sözleşmeni dikkatlice oku, gerekirse hukuki destek al. sigortan.ai, geçiş sürecinde hukuki çerçeve içinde portföy taşıma konusunda danışmanlarına destek sağlamaktadır.
Hangi Model Sana Uygun?
Captive model — sigortacılığa yeni başlıyorsan ve şirket eğitim altyapısından faydalanmak istiyorsan ilk 1–2 yıl için makul bir başlangıç olabilir.
Bağımsız model — müşteri portföyü oluşturmaya başladıysan, kazancının daha büyük kısmını almak istiyorsan ve uzun vadede kendi işini kurmak istiyorsan tek yol bu.